第92章(3/3)

    萧弘瑶谦虚道：“印刷设备也就这样了，勉强可以看。”

    “多了这么多产品……”蔡经理慢慢翻阅着，“这就是你们说的新产品花树银花和十八春景，看着好像还可以，可惜图不够清晰……”

    “我们带了样品来，晚上找地方放给你们看。”

    “行啊，到时候我带上几个客户一起去看，这样好推产品。画册后面还有这么多传统产品，哎呀，正啊，都带样品来了吗？”

    “都带了。”

    “代理价怎么算？”

    林振辉拿出价格表，介绍：“蔡经理，左边这一栏是你们卖产品的代理价，右边是我们自己找到的客户如果转给你们的服务价。”

    蔡经理拿过去细看，如果弘瑾烟花自己找的国外客户转给瑞丰，瑞丰没办法赚差价，但能赚取服务费。

    看到服务费只有5，蔡经理为难道：“左边这个代理价按照合同来，问题不大，右边这个服务价，我要拿去给葛总研究。我做不了决定。”

    “行啊。你们内部先研究。”

    又聊了会儿，双方告辞。

    萧弘瑶和林振辉一起走出酒店大门，才出去，林振辉就吐槽，“那个咖啡，太难喝了，还那么贵！”

    “下次喝汽水。”

    做人不要难为自己。

    “对，汽水还便宜，又好喝。我像喝了中药一样，头疼。”

    萧弘瑶笑道：“好奇心的代价。”

    回到招待所，这次萧弘瑶自己花钱，入住的是高价单间，房间内配备了电话。

    她刚进屋就听见电话铃声响。

    是瑞丰葛总打来的。

    葛总：“不好意思，萧厂长，我上午刚好有别的安排，我们错过了，没见到面。刚刚蔡经理把你们的报价单给我了，这个百分之五的服务费实在太低了，不行的，连利得税都不够。”

    萧弘瑶提前做足了功课过来的，她笑道：“不是你们在香港生产的产品，是可以申请免税的，不需要交税。”

    葛总没想到萧弘瑶还懂香港的税收，他只能换一个角度，诉苦人工高，租金高，成本高。

    “葛总，如果我们不是跟贵司签了独家代理，我们自有的客户，我还更希望自己服务，那我们连这5服务费都省了。”

    “但是萧厂长，你想想，我们帮你们沟通服务，销量、效率都会更高，价格也可以谈得更高，你们还不需要养这么多外销的员工，不用直接面对客户的纠缠，少很多麻烦事，你说是不是？”

    葛总想要10的服务费，萧弘瑶不答应。

    聊了差不多一刻钟，双方各退一步，定下来，如果是弘瑾烟花自己的客户转给瑞丰商行服务，服务费增加百分之一，总共收取6的费用。

    最后他们约了明天晚上八点半到指定地点去试放烟花，到时候见面再详谈具体的服务细则。

    法国fpi公司的服务代表这次也提前来了。

    这天下午，萧弘瑶约了他们出来见面，这次ta没来，萧弘瑶见的是她同事。

    fpi是华茂商行的老客户，如今华茂跟安阳国营花炮厂签了代理合同，fpi后续订单如果都给了华茂，那就相当于给了国营厂。

    无论怎样，fpi作为法国最大烟花进口商，不能让国营厂独吞了客户，萧弘瑶得想办法分一杯羹。

    来之前，她就做了充分的准备。

    ta同事德妮丝是个非常年轻的商业代表，听ta说，此人非常爱熊猫。

    所以两人一见面，萧弘瑶就送上一个大大的熊猫玩偶。

    对于萧弘瑶完全没有口音的法语，德妮丝很吃惊，毕竟萧弘瑶是花炮厂的厂长，不是翻译，而且本地翻译的法语也没她好。

    德妮丝这一路打交道的法语翻译，无论是广州的还是香港的，口音都比较重，有些没办法，只能用英语交流，面对法语不如英语受欢迎的事实，德妮丝甚至有点沮丧。

    所以，在地道法语和熊猫玩偶的催化下，德妮丝和萧弘瑶一见如故，聊的很愉快。

    私人聊天合得来，不见得对方就会把订单给到你，而且这不是德妮丝一个人说了算的，但毕竟是一个好的开始。

    萧弘瑶也邀请了德妮丝参加明天晚上的烟花试放会，德妮丝答应会叫上同事一起参加。

    抵达第一天，萧弘瑶行程就安排得满满当当的。

    晚上佟伟强请客吃饭，还请了肖勇进一家一起吃晚饭。

    傍晚的桃桃居酒楼，座无虚席。

    萧弘瑶来晚了，等她来到餐桌前，佟伟强已经点好了菜。

    这次肖勇进一家都来了，萧弘瑶也终于见到了肖勇进的妹妹，在香港上班的红姑。

    红姑看起来比肖勇进小很多，一头大波浪卷发，戴着夸张的耳坠，打扮时髦。

    红姑正翻看着林振辉带来的产品画册，她抬头看着萧弘瑶，“弘瑾烟花？”

    “对，弘瑾烟花。”萧弘瑶拉开椅子坐下。

    “为什么叫这个名字？”

    作者有话说：

    无

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