第329章 都在改变(3/3)
朝里有人好办事，古今中外概莫能外，这种事要是走程序，怎么着也得走上两三个月，毕竟这年月出国政审是很严的,但是方叶一个电话，事情就直接办妥了，效率自然是刚刚的。
时光飞逝,方叶到这个时代已经七年了，随着中央广播电台里，元旦钟声的响起，1957年的元旦来临了。
这一年华昌集团的元旦庆祝办得比往年都要热闹，各公司的一把手和出国人员齐聚集团总部，他们既是来参加庆祝的,也是来参加出国会议的。
因此热闹元旦庆祝一结束，集团随即召开起了会议，议程上讨论的第一个问题就是出国参展的商品,经过一系列的讨论，会议确定了出国参展商品的名录。
其中天和电子，一百一十余种电子元件中，有七十八种确定参展,其中包括新型锗半导体磁片电容等当前世界最新型号的电子元件,不过涉及到最新技术和军用的不能参展，四十余种新型器件中，除七种新器件不允许外,其余全部参展。
华威电动工具公司的所有型号产品全部参展，包括手枪钻、电锤、电刨、电动砂轮机、混凝土震动器、角磨机、类材切割机、工程切割机、圆锯、曲线锯共计十一个品种，全部是无刷电机的新产品,不仅造型美观而且品种齐全。
华为旗下的华音电子公司供应国内的录音机及相关设备如音响、磁带、麦克风、耳麦、音乐专业录制设备等全部参展，这些产品由于其价格比瑞典的便宜，因此主要市场是东南亚、南美、中东及社会阵营国家,这就避免了华昌国外合作公司的销售冲突。
而华为总公司的参展商品只有两件，一件是复印机，一件是工程制图晒板机。
至于华昌机电,除数控机床外，车床、铣床、磨床、无刷电机、微型电机全部参展;另外其它工厂的薄膜机、焊机、电阻焊机、高频焊机也将全部参展。
与华昌一同参展的还有同安县里唯一能拿得出手的轻工业商品――羽绒服。
参展商品确定了下来,接下来便是出国的内部培训,方叶亲自进行了讲解,他先是向大家讲解了摩洛哥的基本地理,然后讲解了相关的风土人情和该国人的基本性格特征，而后扩大范围,开始讲解各国人的基本性格特点。
而后的是基本的商业礼仪,最后他讲到了最关键的一条,如何进行商品展示和商品讲解,面对提问,该如何回复，如何拒绝。
方叶说道:“大家不要就有什么紧张的，都是一只鼻子两只眼,不要觉得外国人就是素质高,就是彬彬有礼,这些都是错误的认识，世界各国的人都差不多，素质好的有，素质差的是大多数。”
“在回答别人问题时,一定要注意,不要被对方牵着鼻子走,只谈商品参数,不要谈技术细节,如果对方与你们中的谁讨论技术细节,—概只进行官方回答，比如这个产品能实现什么功能,它比别的产品区别在哪里之类，总之注意对方的语言陷阱。”
方叶继续说道:“如果对方提出无理的要求，比如要求展示内部结构、探听技术实现的步骤之类涉及核心技术与机密的问题,—概给予拒绝,礼貌的回答不好意思,做不到或不知道即可。”
这时有一位同志举手道:“如果展会上有人提出技术交流呢?”方叶回道:“了解了解它是什么层次，也敢与我们华昌提出技术交流!?”培训会场发出一阵轻轻的哄笑声,方叶看向众人说道:“大家有着心气儿就对了，不要觉得外国人就先进，那是扯淡，远的不说，就说我们边上的小日本，在电子、微电子、微型电机领域比我们低了两个层次，他们要说与我们技术交流，大家觉得他是来交流的,还是准备来偷技术的?”方叶接着说道:“所以交流也不是不可以,但就如武侠世界—样,高手只和高手过招,你一个不入流的小宗门派,想跟我们交流技术,吃屁呢，想得美!”方叶继续说道:“华昌各公司都有不少从国外搞来的外国期刊,所以国外相关技术发展到什么水平,有不少同志心里也是有数的,我们在许多领域并不比外国差,相反的还走在了世界前列，比如硅单晶工艺、录音机及相关技术,又比如无刷电机技术,要么国外没几个国家有,要么根本就没有。”
“而我说这些究竟想表达什么呢?≈ot;方叶说道:“就是要告诉大家，外国发达那是一种错觉，高楼大厦不一定就代表发达，那只是外在表现,科学技术的发展水平，才表示真正的发达水平。”
“我们华昌就是在许多领域比国外发达，因此技术保密特别重要。大家不要看到一个外国人上来问，就竹筒倒豆子，全透露给别人,更不要看到了国外的高楼，就觉得低人一等。建楼房不难,搞技术才是真的难,我们国内没那么多高楼，但我们华昌搞出来的技术，有高楼的国家也不见得就有，所以不要被外在表象迷惑。”
方叶继续说道:“当然，这并不是说我们有了就可以蔑视别国，美西方等一众工业国家，他们也有着自己优秀的一面，比如工业产业链、企业管理、科技创新等一系列领域，都有着许多地方值得我们学习和借鉴,因此开放的心态,友好的交流是主题。”
“我们不拒绝与世界交流，因为人类就是在交流中成长起来的,但是基于目前世界冷战的格局,以及当前第三次工业革命新技术全面应用前的技术积累时期,交流的尺度把握非常重要。”
这时又有一位同志举手问道:“如果美国人到我们展台来询问,我们如何对待?”“正常接待。“方叶说道:“还是那句话,开放心态、友好交流,如果美国人真的来了,大家不要敌视,即便想手撕了他们，但那也要放在心里，要沉住气。”
“那如果美国人要买我们的东西呢?”那位同志继续问道。
方叶答道:“大概率不会，不会你确实问出了一个关键问题,不过我可以回答你,如果美帝国主义都向社会主义中国投降了，买我们的产品，我们为什么不卖呢?又不是卖技术，有钱不赚那是王八蛋才干的事,所以不仅要卖,而且要设置一个最低订单。”
“这是为什么?≈ot;所有同志都好奇的看向了方叶。
就他答道:“西方人表面彬彬有礼，商业市场尔虞我诈，买我们的产品极大可能是回去拆解分析或者要仿制，比如我们华为的复印机,这就是一种全新的技术，因此假设美国、英国或者法国人要买,可以，一千台起订,价格翻倍且换成美元和英磅,爱要不要,不要拉倒。”
培训室里嗡嗡有议论了起来,大家交头接耳的说道:“董事长的意思是,反正这都是一次性的生意,能宰就宰。”
“是啊，反正他们买回去也是抄，那卖一台我们就太亏了。”
“如果那些洋鬼子要买我们的技术怎么办?”“放p，它们想得美，凭啥卖给它们。”
方叶听着下面议论纷纷，不由得一笑，心想:‘抄当然可以抄,无刷电机就可以直接抄，但世界市场那么大,卖不到你们那里,总能卖到其它国家那里,而且价格便宜;而像复印机光感硒鼓这种新技术，当初生产时就已经设置了防泄密的机构,一拆就废,等他们抄出来了,怎么也要两三年,到时华昌又研发出新一代了，怕个毛。&039;华昌内部的这场培训只是开始，后面国家对外贸易部和外交部还会进行专门的培训，而国家这么做的目的就是像世界展示新中国的良好形象，只是那里的培训内容与方叶这里不同，官方培训必然是十分正经的,而方叶就没那么多讲究了，他该扒皮国外时就扒，说话也没啥顾忌的。
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